नमस्कार,
मैं 'मनी' सेक्शन का नियमित पाठक हूँ और बहुमूल्य जानकारी और मार्गदर्शन साझा करने के लिए आपका धन्यवाद करना चाहता हूँ। इन सुझावों के अंत में अक्सर एक प्रमाणित वित्तीय योजनाकार (सीएफपी) से संपर्क करने की सलाह दी जाती है, और यहीं से मेरे प्रश्न संबंधित हैं:
क) क्या ये सीएफपी पोर्टफोलियो के प्रतिशत के आधार पर, प्रति घंटा के हिसाब से या किसी अन्य आधार पर शुल्क लेते हैं?
ख) क्या आप चयन के लिए कोई मानदंड बता सकते हैं? क्या कोई रेटिंग या ग्रेडिंग जानकारी उपलब्ध है जिससे किसी विशेष योजनाकार का चयन किया जा सके? क्या आप सोच-समझकर चुनाव करने के लिए कुछ सुझाव दे सकते हैं?
ग) क्या कोई ऐसी निर्देशिका/रेसिपी है जो क्षेत्र के अनुसार सीएफपी की जानकारी प्रदान करती हो? [उदाहरण के लिए, मैंने "एफपीएसबी इंडिया" वेबसाइट देखी, और वहाँ मुझे क्षेत्र आधारित विकल्प तो मिले, लेकिन केवल नामों की सूची। मुझे नहीं पता कि वहाँ कोई और प्रमाणिक जानकारी दी गई है या नहीं।] क्या ऐसी कोई और वेबसाइट है जो सीएफपी से संपर्क करने से पहले उनके बारे में संक्षिप्त परिचय/विवरण प्रदान करती हो?
धन्यवाद।
Ans: ‘मनी’ सेक्शन को नियमित रूप से पढ़ने और आपकी सकारात्मक टिप्पणियों के लिए धन्यवाद। यह देखकर खुशी होती है कि पाठक केवल उत्पादों पर ही नहीं, बल्कि सलाह की गुणवत्ता पर भी गहराई से विचार कर रहे हैं। आपके प्रश्न अत्यंत प्रासंगिक हैं और व्यक्तिगत वित्त के प्रति आपके परिपक्व दृष्टिकोण को दर्शाते हैं।
“प्रमाणित वित्तीय योजनाकार आमतौर पर कैसे शुल्क लेते हैं?
– एक प्रमाणित वित्तीय योजनाकार विभिन्न मॉडलों के तहत काम कर सकता है।
– यदि सीएफपी एक निवेश सलाहकार (आरआईए) के रूप में भी पंजीकृत है:
वे एक निश्चित वार्षिक शुल्क ले सकते हैं।
या प्रति घंटा/परियोजना आधारित शुल्क।
या निश्चित शुल्क के साथ-साथ सलाह के तहत परिसंपत्तियों का एक छोटा प्रतिशत भी ले सकते हैं।
– यदि सीएफपी एक म्यूचुअल फंड वितरक (एमएफडी) भी है:
वे ग्राहक से सीधे शुल्क नहीं लेते हैं।
वे म्यूचुअल फंड से प्रदर्शन-आधारित कमीशन अर्जित करते हैं।
यह कमीशन उत्पाद की लागत में शामिल होता है और फंड हाउस द्वारा भुगतान किया जाता है।
– मुख्य बात पारदर्शिता है: एक अच्छा सीएफपी काम शुरू करने से पहले स्पष्ट रूप से बताता है कि उसे कैसे मुआवजा दिया जाता है।
“सही प्रमाणित वित्तीय योजनाकार का चुनाव कैसे करें?
– लोकप्रियता से नहीं, योग्यता से शुरुआत करें
– सुनिश्चित करें कि व्यक्ति एक सक्रिय सीएफपी पेशेवर है, न कि केवल इस शब्द का लापरवाही से उपयोग कर रहा है।
– चयन के लिए महत्वपूर्ण मानदंड:
व्यापक वित्तीय नियोजन में वर्षों का अनुभव, न कि केवल उत्पाद बेचने का अनुभव।
लक्ष्य नियोजन, कर, बीमा, सेवानिवृत्ति, संपत्ति संबंधी बुनियादी बातों जैसे सभी क्षेत्रों को कवर करने की क्षमता।
उत्पाद-केंद्रित बातचीत के बजाय प्रक्रिया-केंद्रित दृष्टिकोण।
समाधान सुझाने से पहले आपकी पूरी वित्तीय स्थिति को समझने की तत्परता।
– पहली बातचीत के दौरान, ध्यान दें:
क्या वे त्वरित उत्तर देने के बजाय अधिक प्रश्न पूछ रहे हैं?
क्या वे अवधारणाओं को सरल भाषा में समझा रहे हैं?
क्या वे यह कहने में सहज हैं कि "यह आपके लिए उपयुक्त नहीं है"?
– सहजता और विश्वास मायने रखते हैं; वित्तीय नियोजन एक दीर्घकालिक संबंध है।
– रेटिंग, समीक्षाएं और सार्वजनिक जानकारी – व्यावहारिक दृष्टिकोण।
– डॉक्टरों या होटलों के विपरीत, सीएफपी के पास कोई सार्वभौमिक रेटिंग या ग्रेडिंग प्रणाली नहीं होती है।
– ऑनलाइन समीक्षाएँ मददगार हो सकती हैं, लेकिन उन्हें एकमात्र आधार नहीं बनाना चाहिए।
– विचारों की एकरूपता, संचार की स्पष्टता और नैतिक दृष्टिकोण, स्टार रेटिंग से कहीं अधिक महत्वपूर्ण हैं।
→ निर्देशिकाएँ और प्रमाणित वित्तीय योजनाकारों (सीएफपी) को कहाँ खोजें
→ एफपीएसबी इंडिया प्रमाणित वित्तीय योजनाकारों (सीएफपी) की सूची बनाने वाली प्राथमिक और आधिकारिक संस्था है।
→ उनकी निर्देशिका आपको शहरवार सीएफपी खोजने में मदद करती है, जो एक अच्छी शुरुआत है।
→ जैसा कि आपने देखा, इसकी सीमा यह है कि यह मुख्य रूप से नाम और बुनियादी विवरण प्रदान करती है।
→ इसके अलावा:
कई सीएफपी अपनी वेबसाइट, ब्लॉग या यूट्यूब चैनल चलाते हैं जहाँ उनके विचार दिखाई देते हैं।
लेख, साक्षात्कार और विस्तृत सामग्री एक साधारण प्रोफाइल की तुलना में दर्शन की बेहतर समझ प्रदान करते हैं।
→ आज कोई भी ऐसा प्लेटफॉर्म नहीं है जो सीएफपी के विस्तृत लेख और तुलना प्रदान करता हो।
→ इसलिए, 2-3 सीएफपी को शॉर्टलिस्ट करना और उनके साथ एक परिचयात्मक चर्चा करना अक्सर सबसे व्यावहारिक तरीका होता है।
→ सोच-समझकर अंतिम निर्णय कैसे लें
– ऐसे योजनाकारों को प्राथमिकता दें जो उत्पादों से पहले योजना बनाने पर ध्यान केंद्रित करते हैं
– उन लोगों से बचें जो पहली ही मुलाकात में तत्काल बदलाव या बड़े कदम उठाने के लिए दबाव डालते हैं
– स्पष्ट रूप से पूछें:
मेरी प्रगति की समीक्षा साल-दर-साल कैसे की जाएगी?
आप ग्राहकों के साथ बाज़ार के उतार-चढ़ाव को कैसे संभालते हैं?
– एक अच्छा सीएफपी अल्पकालिक उत्साह के बजाय दीर्घकालिक अनुशासन और मन की शांति का लक्ष्य रखता है
✓ अंतिम निष्कर्ष
– परामर्श देने से पहले सलाहकार प्रणाली को समझना एक बुद्धिमानी भरा कदम है
– कोई भी “परिपूर्ण” शुल्क मॉडल नहीं होता; स्पष्टता, तालमेल और नैतिकता अधिक मायने रखती है
– योजनाकार का मूल्यांकन करने में समय व्यतीत करें, ठीक वैसे ही जैसे वे आपके वित्त का मूल्यांकन करते हैं
– एक योग्य प्रमाणित वित्तीय योजनाकार न केवल प्रतिफल के माध्यम से, बल्कि संरचना, स्पष्टता और विश्वास के माध्यम से भी मूल्य जोड़ता है।
सादर,
के. रामलिंगम, एमबीए, सीएफपी,
मुख्य वित्तीय योजनाकार,
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Question by Biju on Aug 27, 2020English
