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क्या मुझे कमीशन-आधारित सलाहकार चुनना चाहिए या केवल शुल्क-आधारित आरआईए?

Ramalingam Kalirajan |7101 Answers |Ask -Follow

Mutual Funds, Financial Planning Expert - Answered on Oct 21, 2024

Ramalingam Kalirajan has over 23 years of experience in mutual funds and financial planning.
He has an MBA in finance from the University of Madras and is a certified financial planner.
He is the director and chief financial planner at Holistic Investment, a Chennai-based firm that offers financial planning and wealth management advice.... more

Asked by Anonymous - Oct 05, 2024English

मुझे कहाँ जाना चाहिए?? प्रोत्साहनों को समझना: कमीशन-आधारित सलाहकार: वे कैसे पैसा कमाते हैं: वे आपको जो निवेश उत्पाद बेचते हैं (म्यूचुअल फंड, बीमा, आदि) उसका एक प्रतिशत कमाते हैं। उनका राजस्व उन कंपनियों द्वारा दिए गए कमीशन से आता है जिनके उत्पाद वे बेचते हैं। प्रोत्साहन संरचना: चूँकि उन्हें आपके द्वारा खरीदे गए उत्पादों के आधार पर भुगतान मिलता है, इसलिए उनके लिए ऐसे उत्पादों को बढ़ावा देने के लिए एक स्वाभाविक प्रोत्साहन है जो उच्च कमीशन देते हैं, भले ही वे उत्पाद हमेशा आपके लिए सबसे अच्छा दीर्घकालिक विकास प्रदान न करें। उदाहरण के लिए, वे कम लागत वाले प्रत्यक्ष इक्विटी म्यूचुअल फंड की तुलना में उच्च व्यय अनुपात या यूलिप (जिनकी फीस अधिक होती है) वाले म्यूचुअल फंड का सुझाव दे सकते हैं क्योंकि वे उन उत्पादों पर अधिक कमाते हैं। हितों का टकराव: जबकि वे आपकी वित्तीय वृद्धि के लिए काम करते हुए प्रतीत हो सकते हैं, उनका ध्यान अक्सर आपके विशिष्ट लक्ष्यों के बजाय उत्पाद निर्माताओं (फंड हाउस, बीमा कंपनियों) से प्रभावित होता है। उनका लक्ष्य आपके पोर्टफोलियो के प्रदर्शन को अनुकूलित करने के बजाय अधिक या उच्च-शुल्क वाले उत्पाद बेचना हो सकता है। फी-ओनली आरआईए (प्रमाणित वित्तीय योजनाकार): वे कैसे पैसा कमाते हैं: वे आपसे सीधे एक शुल्क लेते हैं, या तो एक फ्लैट शुल्क या प्रबंधन के तहत परिसंपत्तियों (एयूएम) का एक प्रतिशत। वे फंड हाउस या बीमा कंपनियों से कमीशन नहीं कमाते हैं। प्रोत्साहन संरचना: क्योंकि उन्हें आपके द्वारा खरीदे गए उत्पादों के आधार पर भुगतान नहीं किया जाता है, इसलिए उनका प्राथमिक ध्यान निष्पक्ष सलाह प्रदान करने पर होता है जो पूरी तरह से आपके सर्वोत्तम हित में हो। वे आपको आपके पोर्टफोलियो के समग्र प्रदर्शन, आपकी वित्तीय वृद्धि और आपके दीर्घकालिक वित्तीय स्वास्थ्य से संतुष्ट रखने के लिए प्रेरित होते हैं ताकि आप उनकी सेवाओं का उपयोग करना जारी रखें। न्यायिक कर्तव्य: फीस-ओनली आरआईए अक्सर कानूनी रूप से एक न्यायिक कर्तव्य से बंधे होते हैं, जिसका अर्थ है कि उन्हें कानून द्वारा हर समय आपके सर्वोत्तम वित्तीय हित में कार्य करने की आवश्यकता होती है। यह सबसे बड़े लाभों में से एक है, क्योंकि उनका काम यह सुनिश्चित करना है कि आपके वित्तीय लक्ष्य उचित जोखिम प्रबंधन, कुशल कर नियोजन और अनुकूलित रिटर्न के साथ पूरे हों। फी-ओनली RIA आपके विकास के बारे में क्यों परवाह कर सकते हैं: आपका विकास = उनकी प्रतिष्ठा: भले ही वे आपसे सीधे शुल्क लेते हैं, लेकिन उनकी प्रतिष्ठा और निरंतर जुड़ाव इस बात पर निर्भर करता है कि वे आपके पोर्टफोलियो को कितनी अच्छी तरह से प्रबंधित करते हैं और यह सुनिश्चित करते हैं कि यह आपके लक्ष्यों के साथ संरेखित हो। यदि आपका पोर्टफोलियो नहीं बढ़ता है और वे आपकी अपेक्षाओं को पूरा नहीं करते हैं, तो आपके उनके साथ काम करना जारी रखने की संभावना कम है। अच्छे RIA क्लाइंट रेफ़रल और दीर्घकालिक विश्वास पर अपना व्यवसाय बनाते हैं, और वे उत्कृष्ट सेवा प्रदान करने और परिणाम देने पर भरोसा करते हैं। उनकी प्रतिष्ठा खेल में उनकी त्वचा है। अधिक पारदर्शिता: फी-ओनली सलाहकार पारदर्शी मूल्य निर्धारण प्रदान करते हैं। आपको पहले से पता है कि आप क्या भुगतान कर रहे हैं, और आपको छिपे हुए शुल्क या कमीशन का सामना नहीं करना पड़ेगा जो आपको कमीशन-आधारित सेटअप में दिखाई नहीं दे सकते हैं। चूँकि वे विशिष्ट उत्पाद नहीं बेच रहे हैं, इसलिए वे कम लागत वाले इंडेक्स फंड, ईटीएफ और डायरेक्ट म्यूचुअल फंड पर अधिक ध्यान केंद्रित करते हैं, जिनकी फीस कम होती है और संभावित रूप से बेहतर दीर्घकालिक रिटर्न दे सकते हैं। आपकी ज़रूरतों के हिसाब से कस्टम पोर्टफोलियो: चूँकि फीस-ओनली सलाहकार कुछ खास उत्पादों को बेचने तक सीमित नहीं हैं, इसलिए वे ज़्यादा विविधतापूर्ण और संतुलित पोर्टफोलियो तैयार कर सकते हैं। वे उच्च-कमीशन वाले उत्पादों को आगे बढ़ाने के दबाव के बिना आपके जोखिम प्रोफ़ाइल, आपके दीर्घकालिक लक्ष्यों और कर दक्षता पर अधिक ध्यान केंद्रित कर सकते हैं। कमीशन-आधारित सलाहकार हमेशा आपके रिटर्न को अधिकतम क्यों नहीं कर सकते हैं: संभावित हितों का टकराव: कमीशन-आधारित सलाहकारों में अक्सर हितों का टकराव अंतर्निहित होता है। जो उत्पाद उन्हें उच्च कमीशन प्रदान करते हैं, वे हमेशा दीर्घकालिक रिटर्न के मामले में आपके लिए सबसे अच्छे नहीं हो सकते हैं। उदाहरण के लिए, वे आपको एंडोमेंट प्लान, यूलिप या सक्रिय रूप से प्रबंधित फंड की ओर धकेल सकते हैं, जिनकी फीस अधिक होती है, लेकिन वे हमेशा कम लागत वाले इंडेक्स फंड या डायरेक्ट इक्विटी म्यूचुअल फंड की तुलना में सबसे अच्छा दीर्घकालिक रिटर्न नहीं देते हैं। रिटर्न पर उच्च व्यय अनुपात का प्रभाव: वे जो म्यूचुअल फंड या बीमा उत्पाद बेचते हैं, उनमें आमतौर पर उच्च व्यय अनुपात या चल रहे शुल्क होते हैं। लंबी अवधि (10+ वर्ष) में, ये शुल्क आपके रिटर्न को खा सकते हैं। उदाहरण के लिए, यदि कोई म्यूचुअल फंड 2% वार्षिक शुल्क लेता है, जबकि डायरेक्ट प्लान 0.5% शुल्क लेता है, तो यह अंतर समय के साथ आपके रिटर्न को काफी कम कर सकता है। कमीशन कमाने के लिए उन्हें आपके पोर्टफोलियो में बदलाव करने (बार-बार खरीदने/बेचने) के लिए प्रोत्साहित किया जा सकता है, जो लेनदेन लागत के कारण आपके समग्र रिटर्न को भी कम कर सकता है।

Ans: प्रोत्साहनों को समझना महत्वपूर्ण है।

यूएलआईपी में, आपके निवेश पर कमीशन तय होता है, चाहे उसका प्रदर्शन कैसा भी हो। इसलिए, चाहे आपका पैसा बढ़े या न बढ़े, सलाहकार को उतना ही मिलता है।

इसी तरह, एक शुल्क-मात्र आरआईए एक निश्चित शुल्क या निवेश की गई राशि का प्रतिशत चार्ज कर रहा है। उनका शुल्क नहीं बदलता है, भले ही आपका पोर्टफोलियो खराब प्रदर्शन करे।

हालांकि, एक म्यूचुअल फंड डिस्ट्रीब्यूटर (एमएफडी) आपके पोर्टफोलियो मूल्य के आधार पर कमीशन कमाता है। यदि आपका पोर्टफोलियो बढ़ता है, तो उन्हें अधिक कमीशन मिलता है। यदि यह खराब प्रदर्शन करता है, तो उनकी आय कम हो जाती है।

यह आपके पोर्टफोलियो को बढ़ाने में मदद करने के लिए एमएफडी के लिए एक सीधा प्रोत्साहन बनाता है।

अब, आप तय करें कि कहाँ जाना है।

सादर,

के. रामलिंगम, एमबीए, सीएफपी,
मुख्य वित्तीय योजनाकार,
www.holisticinvestment.in
https://www.youtube.com/@HolisticInvestment

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